miércoles, 10 de noviembre de 2010

ENTRENAMIENTO DE VENTA

PUERTA HACIA LAS OPORTUNIDADES

En contraste con otras posiciones en una compañía, VENTA provee la oportunidad a quienes quieran operar desde un alto grado de autonomía e independencia.
Esto mantiene a esta profesión como única, donde los individuos son juzgados de acuerdo a un signo standard, como el signo $.

Por la misma razón, a que están dispuestos a sacrificar la seguridad de un salario semanal o mensual, VENTA puede ser extremadamente lucrativa.
Muchos ambicionan más dinero, arriesgando al máximo.
Otros buscan escalar posiciones dentro de una empresa, creando compromisos y responsabilidades.

La opción es una: VENTA.

Pero como una invitación a esto,
ilimitadas recompensas
oportunidad de crecimiento
mayor visibilidad
posibilidad de avanzar en la búsqueda de su independencia.


Esto toma un tipo especial de personas
donde unos ven obstáculos, ellos ven desafíos
donde unos temen el rechazo, ellos palpan la oportunidad

Esta son algunas de las razones por las que el profesional de la venta, cree en si mismo y sabe exactamente hacia donde va, por ser como son, crecen constantemente, ambicionando nuevas oportunidades.

De acuerdo a estudios realizados, muchos altos ejecutivos de empresas, han llegado allí, a través de la venta y programa de márketing.
Este es el porque, los mejores vendedores y los más efectivos ejecutivos, comparten mucha de las mismas cualidades, iniciativas, manejo, imaginación y se permiten trabajar duramente.
Pero, qué es lo que atrae a una persona exitosa, a vender???
Qué es lo que ellos tienen, que otros no tienen???
Qué es lo que los hace exitosos???

VENTA NO ES PARA TODO EL MUNDO

A través de este entrenamiento,
Ud. tendrá la oportunidad de explorar qué es lo que hace SENTIR al vendedor.
Cuál es la diferencia con personas de otras profesiones???
Y quizás lo más importante:
Qué distingue al mejor vendedor del resto de los vendedores???

La pregunta que mantiene fuera de sí a los gerentes de ventas, es:
Por qué algunos vendedores son excelentes, mientras que otros, que al parecer, trabajan muy duro y con entusiasmo, se quedan cortos en el alcance de sus metas???
Este entrenamiento le da la respuesta a esa pregunta.

El alcanzar el éxito, requiere de algo más complejo; y lo cierto es que para un continuo crecimiento, es necesario un toque humano.
La tecnología abre nuevas puertas.
Algunos clientes buscan por sí solos, encontrar a alguien que los guíe a través de laberintos de posibilidades.
Muchos productos y servicios son dificultosamente distinguidos, por el nivel competitivo que existe.
Pero ofrecer productos y servicios, hoy en día no es tan importante, como ofrecer soluciones, y esto es lo que el cliente necesita.
Diez años atrás, el conocimiento del producto por parte del vendedor, era el atributo más importante.
Hoy ha sido reemplazado por la HONESTIDAD, la INTEGRIDAD y el PROFESIONALISMO.
El vendedor está enfocado en la asistencia al cliente y como consecuencia de esto trae al juego: PROYECCIÓN, PERSUASIÓN, PERSISTENCIA, PACIENCIA Y ELASTICIDAD.
Este entrenamiento le provee a Ud. de un claro entendimiento de la especifica motivación interna, que distingue a LOS VENDEDORES MÁS EXITOSOS.

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